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2016年11月05日

24Comments |2016年11月05日 22:30|お買い物Edit

逆効果になりがち 新車購入時の商談でNGな値引き交渉 - ライブドアニュース

新車ディーラーでのNGな値引き交渉を紹介している
いきなり限界値引きを要求する、同系列店で競合させる
メールのみで商談を進める、商談が佳境に達しても結論を先送りするなど

http://news.livedoor.com/article/detail/12239693/

2 : ハーフネルソンスープレックス(チベット自治区)

えっ?タダじゃないの?っていう


16/11/05 08:25 ID:pSG07fWR0.net

3 : セントーン(カナダ)

した事ないしする気も無い
付き合い長いディーラーのおっさんが勝手に引いてくれる


16/11/05 08:26 ID:UozzL9kq0.net

5 : シャイニングウィザード(チベット自治区)

逆に値引きするような店には行かない
声の大きいものが得をするシステムにはまりたくない


16/11/05 08:30 ID:ujWMgHvO0.net

34 : キングコングニードロップ(庭)

>>5
これには同意
言い値で払うし気持ちよく取引したいから損した気持ちにさせず気分よく帰らせて欲しい
クレーマーや声の大きい客に毅然とした対応できない所には行きたくない
不快な気持ちにさせられるし、文句付けないときちんとしたサービス受けれないのかって気にさせられちまうな


16/11/05 08:55 ID:tiTRhsfv0.net

9 : ジャストフェイスロック(北海道)

こ、こここ、こ、これは!
やややすく、なな、なりませんか!


16/11/05 08:32 ID:vWcIn/6B0.net

77 : セントーン(神奈川県)

>>9
ディーラー「実はこれ元は○○円なんですよ、それが今キャンペーン中でして□□分のお値引きとなっているんですね」
俺「あっはい」


16/11/05 10:04 ID:K4JDgpIr0.net

11 : 垂直落下式DDT(兵庫県)

現金持ってきとるで

で、なんぼになるんや?


16/11/05 08:33 ID:BSk9ZvQz0.net

15 : ジャストフェイスロック(静岡県)

>>11
さすが兵庫人!板についているw


16/11/05 08:39 ID:MGepTJIx0.net

13 : 超竜ボム(catv?)

関西土人しか値引きなんてしないだろ
関西人のガキが東京で値引き交渉してるの見て笑ったわ


16/11/05 08:38 ID:KuZMe4N60.net

42 : リバースパワースラム(SB-iPhone)

>>13
欧米亜も値引き交渉は当たり前だぞ
むしろ言い値で買う関東がマイノリティ


16/11/05 09:04 ID:dSmhzj8t0.net

18 : ジャストフェイスロック(静岡県)

機転の利く商売人であればあらかじめ値引き交渉分を上乗せして売ってんじゃね?


16/11/05 08:41 ID:MGepTJIx0.net

21 : キャプチュード(空)

ところで越後屋はん、なんぼほど勉強してくれるんやろかいや?


16/11/05 08:43 ID:k0AlkRqX0.net

22 : ウエスタンラリアット(茸)

ノルマの達成が営業にのりかかる四半期決算のギリギリを狙う


16/11/05 08:44 ID:+k/hKvmG0.net

23 : ときめきメモリアル(九州地方)

・見積もりで価格と内容を比較する

車検で、価格はふつうだったけどより近いより速いトコにした
何でもそうだけど、値段だけじゃないよね、っつー


16/11/05 08:45 ID:GKwt3JpEO.net

24 : 垂直落下式DDT(兵庫県)

まだいけるやろ
根性無いな
端数ビシッと揃えたらんかい
赤字でも売れた方がアンタのためやで
こっちは現金やど

と、まあ皆こんな感じやね


16/11/05 08:47 ID:BSk9ZvQz0.net

58 : テキサスクローバーホールド(チベット自治区)

>>24
結局売る方もそのやり取りを前提とした価格設定してるからなあ
虚礼廃止じゃないけど効率的じゃないので面倒くさい
関西でも値切り文化はすたれていくんじゃないかな


16/11/05 09:28 ID:3OlBY4qo0.net

25 : ニールキック(新潟県)

なるべく偉い人が担当に当たると楽だよ


16/11/05 08:48 ID:JhuRV5zP0.net

33 : アトミックドロップ(埼玉県)

値引き交渉苦手なやつは中古買えよ


16/11/05 08:53 ID:dqUYyKKb0.net

35 : 足4の字固め(神奈川県)

指値

okなら買う、ngなら買わない。1発勝負。本当に勝負
ok出たのに買わないとか、さらに値引きを求めるとかはしてはならない
ngなら交渉はしない

値段を指定しないで安くしろ、とかいくらくらい安くなりますか? なんて交渉はありえない
指値の決め方は自分で考えろ


16/11/05 08:55 ID:zcwsCANo0.net

111 : テキサスクローバーホールド(神奈川県)

>>35
俺もこれだな
絶対に買うつもりはあるが予算はここまで、難しいならまた貯金して出直すけどこの値段になるなら今日契約するよと言う
だいたいの営業はこれで頑張ってくれる


16/11/05 11:19 ID:FJ3efsUY0.net

36 : クロスヒールホールド(兵庫県)

ホットペッパーで見た!


16/11/05 08:57 ID:0L7aC4zW0.net

39 : トペ スイシーダ(茸)

素直に他のディーラーと競走させるから一番安い見積もりくれって言う
最後は仲のいいディーラーか知り合いのところに持って行く


16/11/05 09:01 ID:AAjBLfYn0.net

43 : ジャーマンスープレックス(茸)

というかあっちこっちのディーラー回って比較したり何十回も見積もり交渉に足を運ぶその神経が分からんわ
値引きできる金額なんてある程度決まってるんだからこんだけ引いてもらえればまぁいっかてので大体即決だわ
その方がお互いに気持ちがいいわ


16/11/05 09:05 ID:GHKVVv160.net

45 : キャプチュード(愛知県)

>>43
車も価格コムみたいになればええねん


16/11/05 09:11 ID:DDVIcuED0.net

135 : バーニングハンマー(茸)

>>43
それが趣味の奴もいるw


16/11/05 12:33 ID:PKyQ1i8A0.net

44 : ニールキック(茸)

ドイツ車とかが普通でレクサスが異常なんだよ


16/11/05 09:10 ID:Zpz4m8tg0.net

50 : リキラリアット(愛知県)

長期ローンを組む見積もりで出きるだけ値下げさせる
その方が手数料分安くなることが多い
で、最後に「その値段で一括払いで」


16/11/05 09:22 ID:qRD17uvY0.net

52 : ニールキック(新潟県)

>>50
それ得してるのか?


16/11/05 09:24 ID:JhuRV5zP0.net

56 : ドラゴンスクリュー(兵庫県)

>>52
自社でローンを組めるところなら金利も利益と考えるから本体価格を安く出来るんじゃね?


16/11/05 09:27 ID:LZu2azOz0.net

57 : ドラゴンスクリュー(愛知県)

>>52
値引き額が利息内で計算してる事あるからね。
ただ、何十年も前の話だから、今はローン会社とその辺り打合せ済みで、嫌がられなければ折り込み済みかもね。


16/11/05 09:28 ID:wODkVhVX0.net

78 : 16文キック(兵庫県)

俺が車買う時は、欲しくて欲しくてたまらないクルマ1点狙いだから
似たような他メーカーの車種を競合させるなんてみんながよくやる手法は使えないわ。

それに多数商談してたら断るの大変だろ。
特にナヤセはしつこい。
「たまたま近くを通ったから来ちゃった・・・」と突然アポなしで上目使いで家に訪れるレベル。
ちなみにハゲのオッサンな。


16/11/05 10:05 ID:EMCdNXbo0.net

83 : ジャンピングパワーボム(家)

雑誌でおおよその値引き額把握してディーラーに
担当と話してる時に「でもちょっと高いなあ」と言うと「じゃあどれくらい?」とたいてい聞くから
そのおおよその値引き額+10万円くらい伝えると「それは無理ですよお、これくらいなら」と
おおよその値引き額言ってくるのでそれで決定

当然向こうも実際は想定の範囲内なんだろうけど、お互い商談したと言う満足感得られるからWin-Win


16/11/05 10:21 ID:v9dk4O2u0.net

84 : 逆落とし(SB-iPhone)

大昔、携帯電話ショップで働いてた時に痛感した。
こんな客にはなりたくないなと

生粋のDQNみたいな奴が新しいのをタダで替えれるか?みたいなの。
アホかボケと思いながらも柔らかく無理って断った。

こいつは極端な奴だったが基本的にはこんな奴ばかり。


16/11/05 10:23 ID:ClSIeSAy0.net

112 : ウエスタンラリアット(大阪府)

>>84
実質0円とかクソみたいなことやってたツケだろ


16/11/05 11:25 ID:Kb+eCu2R0.net

140 : タイガードライバー(東京都)

>>112
大昔だからホントに0円だと思うが
新規は0円商品券付きでも機種変は3万とか
で新規の値段で売れって言ってくるのよ


16/11/05 12:53 ID:DsaTeptY0.net

93 : キャプチュード(catv?)

叙々苑でバカ高い肉を勧めながら交渉する

ウィンウィンよ


16/11/05 10:47 ID:nZofTZD20.net

94 : 逆落とし(SB-iPhone)

今の仕事してても思うが法人もなかなかえぐいな。
単価を叩きまくった挙句にトータルでも端数値引こうとする。
下3桁ならともかく4桁


16/11/05 10:49 ID:ClSIeSAy0.net

107 : ムーンサルトプレス(アメリカ合衆国)

>>94
額が違い過ぎて草
1200万の見積→ベスト出せ→8掛け(960万)→850万にならない→950万が限度→900万
こんなのが基本だぜw
下4桁なんて端数も良いトコ


16/11/05 11:12 ID:n6JHfQxa0.net

118 : 逆落とし(SB-iPhone)

>>107
うちもそんな感じよ?
ただ単価で話を付けてそこから値引くなってのが会社のやり方だから下4桁はキツイのよ。

ちゃんと取り決めしてなかったんか?って怒られる。


16/11/05 11:57 ID:ClSIeSAy0.net

121 : 逆落とし(SB-iPhone)

>>107
でも1発目にそんな乗せれる見積もり作れてええな。
うちなんか相見積もりばかりだから、そんな見積もり出したら返事も来ないわ。


16/11/05 11:59 ID:ClSIeSAy0.net

151 : ムーンサルトプレス(アメリカ合衆国)

>>121
うちも基本相見積だよ
値段が一番の時も多いw(高い順で)
要はタイミングもある
需要が多くて供給が少なけりゃそれでも勝てる
基本はブレない事だと思う
仕事が欲しくて無茶苦茶な安値で取ったり
忙しいから断るつもりで高値とかやってると信用無くなる
見積としては常に同じ価格(原材料とかは相場による)で出してると
向こうも感度がわかるから計画もやり易い


16/11/05 13:46 ID:n6JHfQxa0.net

96 : ニールキック(埼玉県)

工□い格好していく


16/11/05 10:51 ID:DjEfQJXw0.net

145 : ジャストフェイスロック(茸)

今はスマホでポチポチするだけで大体適正価格が分かるから、値引してまだ高ければその店とは永久にバイバイだ


16/11/05 13:07 ID:XSDyhzjX0.net

163 : ダブルニードロップ(茸)

買うときは結局
オプションつけて安くしてもらう

値切りの交渉術

16/11/05 15:06 ID:6I2vwpNV0.net


この記事へのコメント


1. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月05日 23:19  ID:7Dkd97iU0
いくら引けるの?っていう奴は全員断ってるわ
だって会社に上げるの面倒くさいんだもん・・・それに提示価格で検討してくれてる人に失礼だしな
2. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月05日 23:25  ID:GkoilfSn0
電化製品は値引き交渉必須だよな
限界価格で売ってちゃ商売にならないから、多少利益立てて後は他店とのチキンレース

自動車は中古しか買わないから、値引きも何もない。この車でこの価格はキツイな。もう少し安くならないか? ならない? じゃ、いらね くらいのもん
3. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月05日 23:26  ID:RAZ5O9T30
今年の夏に新車買ったけど、気持ちよく値引きしてくれたよ。
ネット上に晒されてる値引き額よりも幅が大きかったくらい。

営業マンは交渉のプロなんだから、素人が変にウソついても本命か相見積もりかなんてのはすぐばれるよ。

「この車が欲しいけど予算はこの額。ダメならあきらめて中古車で妥協するつもり。でもこの車が好きで超乗りたいので、何とかできませんか?」って真摯にお話しして、営業マンに、今後も長く付き合いたい客って思ってもらえることが大事。

やれオマケしろだのネットでは幾ら値引きしてるだろなんてクレーマー体質な話し方をしても、高く売られるか、サービスの質が下がって別の所で取り返されるだけだよ。

4. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月05日 23:34  ID:92Rpcl4r0
前もって車種・用途・予算をはっきりさせておく。あと譲れない物。安全装備とかスライドドアとか。
何も決めずにただ車ほしいんですけどって来店しても営業も本気にならない。カタログ渡して見といてくださいで終わり。
5. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月05日 23:41  ID:92Rpcl4r0
他の店で商談してることを伝えてるのに、「これで限界です。今日この条件で決めてもらえませんか?」とかいう営業だったらそこでは買わないと決めてる。勿論それが有り得ない額の値引きだったら納得できるけど、前もってネットで想定してる値引き額で言ってくるからたちが悪い。
その後、別のディーラーで決めることを電話で伝えたら「もう1回チャンスもらえませんか?」と言ってくる。
「限界の条件をお聞きして決断したので無駄だと思いますよ。」って答えたら大抵黙るけど。
6. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月05日 23:45  ID:amyaUNiV0
ディーラーの営業マンが一番困るのが現金一括この場で払うから値引きしろって奴らしい
カツカツでやってる中古車屋ならまだしも資金潤沢なディーラーでは現金なんて持ってこられても数える手間と銀行に納めに行く手間、その他諸々メンドい客でしかない
7. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 00:08  ID:KQn2gOXZ0
車の購入で現金一括が武器になると思ってるド素人居るけど、逆だからなそれ
残価か長期の割賦&対象ディーラーの付帯商品(オプション、クレカ、保険、点検パック等)を付けた方が遥かに値引き出来るし営業マンも管理者と交渉しやすい

それから、3店舗以上の複数ディーラーで天秤にかけてるなんて言う奴も無駄無駄&無駄
言われた営業マンがその場で本気の数字を出さなくなるだけ。やるなら黙って比較しとけ
8. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 00:21  ID:2vT5amcA0
弊社購買の交渉力には恐れ入ります
発注依頼の見積もりからは想像もできないような金額が納品書に書かれております
9. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 00:21  ID:vtq9DZxA0
何も知らんふりして
紳士的にお願いするふりして

姑息にギリギリまで値引かせる
10. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 00:48  ID:bhRODLxl0
最初にふっかける。相手が食いついてきたら交渉開始。話にならないって向こうから断り入れてきたらさっさと次の店に移る。
但し、ちゃんとネットなりで相場は調べといて交渉で粘れるのも相場の8割くらいまでと肝に命じておく。

基本は「俺は買わなくても何一つ困らん」ってスタンスを明らかにしとくこと。それと、最終的に手に入るまでかなりの時間がかかることは覚悟しておけ。
11. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 00:58  ID:.q49d1dS0
できねえ!
だから最初から安いトコで買うぜ!
12. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 01:04  ID:VjCPyeN0O
今の若い子に
「ちょっとマケて」って言っても言葉知らないから通じない。
「勉強して」も通じない。

言葉知らない人にひたすら値引き交渉しても、言葉知らないから値引き交渉が何たるかを知らないので通じない。
言葉知らないと分かったら、年配の人にチェンジしてもらう。
若い子でも言葉を知ってる子はそれなりの対応も出来るし、従業員割引きの対応が出来る。
そういう子から商品を買うようにしている
13. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 01:16  ID:f8gf4gYD0
思わせ振りに言うのは鬱陶しいだろうからハッキリ「高いから下げて」って言う
希望より下がらなかったら買わないだけだし
14. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 01:24  ID:JFc.ZSo.0
カード支払いやけど値引きしてナンボになるん?
ちょうどええ具合にここに現金ある、5%くらいは引ける?
15. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 02:12  ID:k0yuMdc60
別にいいだろ値引きしたって。

安くてクオリティの高いものを手に入れたいと思うのは当然じゃんよ?

逆に言い値で買うやつって値引き交渉する自信がないか、ただの資産家かのどっちかだろ

普通はみんな安くでいいもの買って残った金は貯金や他のことに使うのが当たり前。

言い値でしか買えないやつは浪費家かな?
16. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 07:08  ID:bdSa4Uzb0
交渉好きには値引き販売はウケいいんだろうけどさ
わいは交渉したいんじゃなくて車が欲しいんじゃ
全ての客に定価で売ってほしい
17. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 08:07  ID:JcC0fXXK0
セールスマン揺さぶるのは、
‖昭匸ι覆般造辰討い
御社の商品だと予算を上回るが、商品は魅力的なので悩んでいる
は、定番だね。

買う気ないやつに値引きはしないからな、売り手側が勉強したらすぐにでも契約しちゃう位の見せ方大事。
あとは、モデル変更直前とか決算前とかのタイミング。
18. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 10:52  ID:6pcjnaW10
住宅だと、最初3000万円の見積もりが、
2400万円まで下がったな。
19. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 11:15  ID:5anOdYkP0
みんなバラバラのやり方なのに、揃ってドヤ顔で語るのが面白いな。
20. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 15:29  ID:uzc9.UES0
家族が務める場所で430〜470(税別)の新車買ったが絶対口外してはいけない金額にしてくれた。
保険の車両保険(事故って廃車になったときに自分の保険からでるお金)が車体購入価格を超えてたのでかなり安いと思う。

オイル交換もオイル持ち込みで無料なので申し訳なくなってフィルター10個まとめ買いしたし保険もそこに切り替えた。車検は前の車から必ずそこに入れてるが安価なプランで色々サービスしてもらってる模様・・・。

ようは持ちつ持たれつじゃないかなーと思う。一見さんに買ってもらってもあんまり値引きはしないだろうし毎回同じ店使ってて顔覚えられれば話を聞いてくれるだろうし秘密の値引きもしてくれると思う。

その時その時で最安値を探して店をコロコロ変えて買うやつのほうが時間とお金を損してると思うぞ。
21. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 20:07  ID:IgGU.6.K0
少し安くしてください!って言うとやってくれる
大きい物買う時だけ使うわ
22. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月06日 22:43  ID:qe6aGH.00
現金一括なんて車屋は嬉しくもなんともないのに
勘違いしている人いるよなw
23. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月07日 16:21  ID:2592puN.0
お前ら高いモン買ってんなあいいなあ

貧乏人のおいらはエアコン壊れたんで買い替えに行った時に交渉した事あるくらいだ

夏場のPC作業はエアコン無いと困るんで、今すぐに欲しいんですけど余裕が無いんですよね、って話したら8000円くらいだったかな、引いてもらったよ
24. 自他とも認めるパーティマン  2016年11月14日 20:51  ID:pXRwLTAx0
7月に新車買ったけど、別に交渉とか値切りとかしなかったけどかなり頑張ってくれた
担当者交代の挨拶にきたので、来年の車検で乗り換えるつもりで車種も決まってることを言ったら、早速見積もり持ってきて、ほしいオプションとかの話詰めて、他車種のパーツで純正流用したい処があるって事も無理を聞いてもらって、予算伝えて、オーバーするならオプションいくつか諦めるよっていってたんだけど、何故かオプション品が何品かグレードアップして、希望通りの車に仕上げて予算内で見積もりだしてくれた

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