2017年05月17日
1000や2000みたいなぽっきりより
980円や1980円と表記したほうが売上が数十％増しで伸びる
17/05/15 17:00 ID:tks
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顧客にビジネスの会話をしても最初の5秒しか頭に入らない
17/05/15 17:01 ID:tks
商品を売る際の広告は、商品よりも値段を目立たせることで売上が数十％増しで伸びる
17/05/15 17:02 ID:tks
写真の商品を添えた広告は添えていない広告よりも売上が数十％増しで伸びる
17/05/15 17:03 ID:tks
行動経済学定期
17/05/15 17:58 ID:kvl
商品は付加価値を付けることで売上が数十％増しで伸びる
（フライパンを買えば食器がついてくるなど）
17/05/15 17:04 ID:tks
数十パーセント多いですね
17/05/15 17:05 ID:x8q
日本製と強調するだけで売上が少し伸びる
17/05/15 17:06 ID:tks
福島産は売上が落ちる傾向にある
17/05/15 17:08 ID:tks
商品を売る際は販売員による店頭販売であれば売上が数十％増しで伸びる
17/05/15 17:09 ID:tks
>>10
売れ残りの商品をプロの販売員を呼んで売る場合も多いです
17/05/15 17:10 ID:tks
親子連れの顧客は一人客よりも説得しやすい
17/05/15 17:17 ID:tks
例えば試食コーナーでは、子供を見かけたら積極的に試食させてあげるのが望ましいです
17/05/15 17:18 ID:tks
小銭で買える程度のものを、料金を精算する場所の近くに置くと売上が数十％増しで伸びる
よくガムやタバコ、ドリンクが置いてあるのはこのためです
17/05/15 17:20 ID:tks
逆に衝動的に買ってしまえる商品が>>14の例ですね
17/05/15 17:44 ID:tks
家電量販店なんかでは、逆に顧客が買いそうなものに＋で必要なものが置いてある場合が多いです
携帯電話を取り扱うホールなら、スマホケースやメモリーカードとか
17/05/15 17:23 ID:tks
値段の高い物ほど店の奥に置くことが望ましい
値段の高い物を買うということはある程度計画性を持って（また多額の資金がある）ということなので
目的地に到着させるまで、お店の商品を色々と多く見せることが可能になります
これが今後の売上にもつながる
17/05/15 17:27 ID:tks
>>16
言い忘れ
2階建てだと更に磨きがかかって2階の奥に置きます
これで1階→2階と見てもらえ、帰るときも1階を見て帰ってもらえるからです
17/05/15 17:40 ID:tks
家電量販店だとテレビや洗濯機は奥の方にあることが多いですよね
17/05/15 17:28 ID:tks
デパートの食品売場の入り口からはほぼ必ずと言っていいほど野菜から始まる
夕食の献立を決めやすい流れになってます
野菜→肉や魚類→加工食品ってなってる場合が多いです
17/05/15 17:36 ID:tks
ゲーム売り場も店の奥にあることが多いが
確かにゲームは数千円の買い物だもんな
17/05/15 17:43 ID:7R4
>>20
数千円となると衝動的に買う人は少ないですからね
ゲームは目的を持って買う人が多い
17/05/15 17:44 ID:tks
これでビジネスで使える心理は終わり
大体有名なデパートや家電量販店、チェーン店は心理学に基づいてお店の配置やスタッフの身振り手振り、服装なんか決められていることも多いです
注意深く観察すればこいつら俺を心理テクニックで籠絡しようとしているなって気づけるかもしれませんね
17/05/15 17:49 ID:tks
言い忘れ
スタッフ編
家電量販店でパソコンやテレビとか見てたら大体男に話しかけられる
逆にレジや面と向かって携帯について話し合うときとかは女性ばっかり
これも理由あります
17/05/15 17:53 ID:tks
ラーメン屋店主だった頃に小田急線で新宿行ったのですが、構内で食べたコロッケうどんに衝撃を受けて、現在地元の小さな食堂でコロッケ割烹をしています。
皆様ぜひおこしに
17/05/15 18:02 ID:INP
逆にこれらを知ってると無駄遣いしなくて良いな
17/05/15 18:07 ID:LyQ
よくスマホゲーのガチャとか○○が今なら半額！とか○○買えばSR確定チケが1枚もらえる！とかあるけど
あれもテクニックだからな、まんまと買わされるなよ
あまり経営に損失のない範囲で値引きして、課金させることで、課金の旨味を味あわせて更に課金させようとしてるだけだからな
17/05/15 18:12 ID:tks
課金のハードルは一番最初が高くて、あとは一度課金したらその次も課金してくれる可能性が格段に高まるらしい
17/05/15 18:14 ID:tks
小売の話ね
17/05/15 18:15 ID:E9X
コメント一覧 (7)
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- 2017年05月17日 06:03
- えっ、短すぎでしょ
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- 2017年05月17日 06:32
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不動産屋のパターンだと、人気があって他にも欲しい人がと言って値段上げようとしてくるワンパターン。募集した金額で売れよ。
値上げするからスルーしてやったwww 結局筆分けしてバラ売りしていたwうちなら余分な経費かけず丸買いしてやったのにな。
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- 2017年05月17日 06:51
- ビジネス大学ビジネスで使える心理学部の皆さんはこういうことを４年間勉強するのかぁ
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- 2017年05月17日 08:14
- 販売業ばっかりじゃ使えねえわ
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- 2017年05月17日 09:03
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新車購入なんかメーカーからすればすげー美味いからな
整備士だったり構うの好きって人は少数だからオプションで分捕ることができる
例えばナンバー灯をLEDに変更するのに5000円だけど
自分で交換出来る人は100円200円で出来る
更に車買った後に整備工場とか行けば工賃含めても500円程
本体が数百万だから5000円や1万円なんか麻痺しちゃうんやで
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- 2017年05月17日 11:47
- ビジネスってか小売業だけじゃねーか
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- 2017年05月17日 13:06
- 小売に入社した新入社員やアルバイトには参考になりそうだｗ
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